Excellence in Legal Negotiations©℠
Negocjacje są częścią praktyki prawniczej. Prowadź je skutecznie i z klasą. Negocjacje kontraktowe, ugodowe, zbiorowe i międzynarodowe, w zgodzie z etyką zawodową. Z możliwością certyfikacji ACI® CIPN®.
zrealizowanych kursów z negocjacji
wyszkolonych negocjatorów
godzin pracy z osobami negocjującymi różne kontrakty
certyfikowanych negocjatorów w Europie, Azji i USA
Dla prawników, którzy negocjują w imieniu klientów i organizacji
W Polsce i w środowisku międzynarodowym. Każda rozmowa wymaga tu skuteczności i zgodności z etyką zawodu.
Adwokaci i radcy prawni
Prowadzisz negocjacje kontraktowe i procesowe.
Prawnicy in-house i doradcy
Negocjujesz w imieniu firmy z partnerami i kontrahentami.
Strony zbiorowe
Reprezentujesz związki zawodowe lub strony w sporach zbiorowych.
Negocjacje międzynarodowe
Rozmawiasz z partnerami z innych kultur prawnych i biznesowych.
Jakie kompetencje rozwiniesz
Od przygotowania do zamknięcia: pełny proces negocjacji w świecie prawa.
Etyczny wpływ
Stosujesz psychologię wpływu w granicach etyki zawodowej.
Pełny proces
Prowadzisz negocjacje od przygotowania do zamknięcia i dokumentacji.
Taktyki i kontrtaktyki
Rozpoznajesz taktyki drugiej strony i odpowiadasz na nie.
Negocjacje zbiorowe
Prowadzisz rozmowy wielostronne, budujesz koalicje i mapujesz interesy.
Kontekst kulturowy
Dopasowujesz styl do osoby i kultury rozmówcy.
Sytuacje kryzysowe
Zachowujesz kontrolę w trudnych i napiętych rozmowach.
3 moduły przygotowujące do certyfikacji CIPN®
Program przygotowuje do egzaminu Certified International Professional Negotiator®. Pracujesz na case’ach i symulacjach z praktyki prawniczej.
Psychologia negocjacji prawniczych
- Psychologiczne prawa negocjacji
- Wpływ społeczny w negocjacjach prawnych
- Autoanaliza reakcji na perswazję
- Komunikacja werbalna i niewerbalna
- Kompetencje i profil negocjatora-prawnika
Prowadzenie negocjacji prawnych
- Dom negocjacyjny i 60 taktyk oraz zachowań
- 3S: strategia, styl, scenariusz
- Planowanie: druga strona, cele, zespół, BATNA
- Otwarcie, negocjacje właściwe, domykanie
- Dokumentowanie negocjacji
Negocjacje globalne i etykieta
- Różnice kulturowe w negocjacjach
- Kraj pochodzenia a styl negocjatora
- Protokół dyplomatyczny: „kto przed kim”
- Etykieta rozmów i spotkań biznesowych
Twoja droga przez kurs w 6 krokach
Od diagnozy po certyfikację. Uczysz się w swoim tempie, a na warsztatach negocjujesz w praktyce.
- Krok 1
Zgłoszenie
Wybierasz termin i formę zajęć: online na żywo lub stacjonarnie.
- Krok 2
Badanie kompetencji
Test online pokazuje mocne strony i obszary do rozwoju. Trener dopasowuje akcenty programu.
- Krok 3
E-learning
Materiały i kontakt z opiekunem grupy przez cały kurs i 2 miesiące po nim.
- Krok 4
Warsztaty z trenerem
2 zjazdy po 2 dni, praca na sytuacjach z Twojej firmy.
- Krok 5
Egzamin
Egzamin to test złożony z 80 pytań oraz superwizja prowadzonych negocjacji.
- Krok 6
Badanie ex post
Sprawdzasz, czego się nauczyłeś, i korzystasz dalej z bazy narzędzi.
Intensywne warsztaty i wygoda nauki online
Łączysz pracę warsztatową na case’ach i symulacjach z modułami e-learningowymi dostępnymi 24/7. Przed startem test kompetencji pozwala dopasować ćwiczenia do Twojego poziomu.
Kto poprowadzi zajęcia
Monika Walancik
Trenerka, adwokatka, ekspertka negocjacji
Adwokatka prowadząca własną kancelarię w Krakowie, członkini Krakowskiej Izby Adwokackiej, koordynatorka w Studenckiej Poradni Prawnej UJ. Prowadzi projekty wspierające pracodawców w negocjacjach, mediacjach i rozstrzyganiu sporów. Specjalizuje się w szkoleniach z negocjacji, prawa pracy i szkoleniach trenerskich. Mówi po angielsku, rosyjsku i ukraińsku.
- CIPN® (ACI®)
- CIPT® (ACI®)
- Adwokat
Co mówią uczestnicy
Świetne metody. Dobry dobór treści i zadań. Dużo pracy zespołowej.
Dyrektor firmy produkcyjnejKompetentnie przygotowane i prowadzone szkolenie. Praktyczne i zindywidualizowane podejście do uczestników.
Przedstawiciel branży HoReCaBardzo ciekawe szkolenie i doświadczenie pracy w grupie.
Przedstawiciel firmy produkcyjnej, lidera w swojej branżyWybierz termin: 2026 i 2027
| Język | Zjazd I | Zjazd II |
|---|---|---|
| Edycja jesienna 2026 | ||
| PLpolski | 17–18.11.2026 | 01–02.12.2026 |
| Edycja wiosenna 2027 | ||
| PLpolski | 11–12.05.2027 | 01–02.06.2027 |
| Edycja jesienna 2027 | ||
| PLpolski | 23–24.11.2027 | 07–08.12.2027 |
Zajęcia i materiały są po polsku.
Pełny kurs blended learning
- Badanie kompetencji przed i po kursie
- E-learning z pigułkami wiedzy
- 4 dni warsztatów z case’ami i symulacjami
- Obiad i poczęstunek w trakcie zajęć
- Indywidualny certyfikat ukończenia szkolenia
Samo badanie kompetencji: 340 zł + VAT
Certyfikacja ACI®: 410 USD wg średniego kursu NBP
Dofinansowanie z KFS. Szkolenie możesz sfinansować ze środków Krajowego Funduszu Szkoleniowego. Bezpłatnie pomagamy w przygotowaniu wniosku.
Formularz zgłoszeniowy
Wybierz termin i wyślij zgłoszenie. Odpowiemy w ciągu 1 dnia roboczego i prześlemy szczegóły.
Certyfikat CIPN® American Certification Institute®
Po zdaniu egzaminu uzyskasz tytuł Certified International Professional Negotiator®, rozpoznawalny przez kancelarie, działy prawne i organizacje na świecie.
- Od praktyków dla praktykówCertyfikacja przygotowana przez profesjonalistów, bardzo praktyczna.
- Superwizja negocjacjiEgzamin obejmuje test i superwizję prowadzonych przez Ciebie negocjacji.
- Czytelny na świecieZgodność z wymaganiami ACI®, EQF poziom 3 i WRL poziom 3.
- Etyka zawodowaSkuteczność w granicach standardów zawodu prawnika.
Dlaczego warto szkolić się z nami
25 lat doświadczenia
Pracujemy z managerami wszystkich szczebli, HR i trenerami, w firmach każdej wielkości i branży.
Certyfikat ACI®
Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute®.
Blended learning
Zajęcia na żywo i e-learning skracają czas szkolenia średnio o połowę.
Praktyka przede wszystkim
Tylko treści i narzędzia gotowe do wykorzystania w pracy.
Wsparcie po szkoleniu
Baza wiedzy, wymiana doświadczeń i konsultacje.
Indywidualne podejście
Szczegóły i korzystne warunki płatności omawiamy z każdym klientem.
5 rzeczy, które możesz zrobić od jutra
Sprawdź je przy najbliższym kontrakcie lub ugodzie.
Przygotuj pakiet celów (minimum, optimum, maksimum) dla najbliższego kontraktu.
Przeanalizuj interesy obu stron i zapisz możliwe pola kompromisu.
Zastosuj „pauzę w ciszy”: daj drugiej stronie czas na dopowiedzenie lub ustępstwo.
Przećwicz krótkie pytania otwierające, które ujawniają prawdziwe potrzeby rozmówcy.
Po spotkaniu zanotuj, co się udało, a co wymaga poprawy.
Najczęściej zadawane pytania
Nie znalazłeś odpowiedzi? Zadzwoń lub napisz, chętnie pomożemy.
Dla kogo jest kurs Excellence in Legal Negotiations©℠?
Dla adwokatów i radców prawnych, prawników in-house, doradców biznesowych oraz przedstawicieli stron zbiorowych (np. związków zawodowych), którzy prowadzą negocjacje kontraktowe, ugodowe i organizacyjne, także międzynarodowe.
Jakie umiejętności rozwinę jako prawnik?
Etyczne wywieranie wpływu, przygotowanie i prowadzenie procesu negocjacji, pracę z BATNA i pakietem celów, taktyki i kontrtaktyki, negocjacje międzykulturowe oraz radzenie sobie w sytuacjach kryzysowych.
Czy program obejmuje negocjacje zbiorowe i wielostronne?
Tak. Ćwiczymy przygotowanie mandatów negocjacyjnych, pracę ze stronami reprezentatywnymi, budowanie koalicji i mapowanie interesów w sporach zbiorowych i rozmowach wielopodmiotowych.
Czym jest BATNA w kontekście prawniczym?
To realny scenariusz procesowy lub biznesowy poza ugodą. Uczysz się ją wyznaczać, wzmacniać i przekładać na granice oraz strategię ustępstw.
Czy szkolenie obejmuje etykę i standardy zawodowe?
Tak. Omawiamy standardy etyczne zawodu i granice wywierania wpływu, by negocjować skutecznie i w zgodzie z zasadami.
Jak wygląda formuła blended learning?
Warsztaty z case’ami i symulacjami, moduły e-learningowe dostępne 24/7 oraz test kompetencji przed startem.
Jaki certyfikat uzyskam?
Po zdaniu egzaminu otrzymasz tytuł CIPN® (Certified International Professional Negotiator) w standardzie ACI®, rozpoznawalny przez kancelarie i działy prawne.
Czy kurs jest odpowiedni dla początkujących i doświadczonych prawników?
Tak. Program skaluje poziom: od podstaw procesu po zaawansowane taktyki, negocjacje międzykulturowe oraz scenariusze kryzysowe i wielostronne.
Chcesz osiągać więcej dla siebie i swoich klientów?
Zarezerwuj miejsce w edycji jesiennej. Jeśli negocjujesz głównie w sprzedaży lub zakupach, sprawdź kurs Business Negotiations.